Tonnentaschen sind das traditionellste Feld. Wie geht es Ihnen beim Export von Außenhandel? Wie machst du das? Um eine gute Verkaufsleistung zu erzielen, teilte Suzhou Chaosheng früher die gleiche Erfahrung. Neben dem täglichen Selbstmanagement müssen wir in folgenden vier Punkten durchhalten:
1. Beharren Sie im selben Feld
Wenn Sie das richtige Feld wählen, müssen Sie nur durchhalten. Die Grundprinzipien des Marktabsatzes von Großsäcken sind interoperabel, aber es dauert mindestens drei Jahre, bis ein Außenhandelskaufmann ein Gebiet gründlich beherrscht. Wenn Sie Felder ändern, erhalten Sie häufig Die Domänen werden alle gemeistert, aber sie werden alle unvollständig gemeistert. Wenn Sie nicht über genügend Wissen verfügen, können Sie sich in diesem Bereich nicht wohl fühlen, und es ist nicht einfach, eine gute Verkaufsleistung zu erzielen. Darüber hinaus steht Ihre Exportleistung in engem Zusammenhang mit Ihrem Absatzmarkt, Ihren Kunden und Ihren Ressourcen in dem Bereich, zu dem Sie gehören. Wenn Sie das Feld wechseln, werden in vielen Fällen die bisherigen Ressourcen nicht verwendet und Sie müssen erneut akkumuliert werden, was der Entwicklung des Außenhandelsgeschäfts sehr abträglich ist.
2. Beharren Sie darauf, es in derselben Firma zu tun
Viele Außenhandelskaufleute entscheiden sich nicht und wechseln oft das Unternehmen. Wenn Sie drei Monate lang keine Verkaufsleistung haben, wechseln Sie Ihr Unternehmen. Ich denke, dass die Veränderung der natürlichen Umgebung eine gute Verkaufsleistung haben kann. Die Kommunikation mit den Kunden finde ich sehr gut. Daher folgen Ihnen die Kunden, egal wohin Sie gehen. Zum Beispiel befinden Sie sich jetzt im Big Bag-Feld, wenn Sie zu einem Laserpointer-Feld wechseln, werden die bisherigen Kunden dieses Produkt nicht verwenden und Sie verbrauchen die bisherigen Kundendaten. Daher denkst du, je mehr du springst, desto besser, was unverschämt ist.
Erstens, wenn drei Monate lang keine Verkaufsleistung erfolgt, ist es möglich, dass die Verkaufsleistung im vierten Monat liegt. Die ersten drei Monate können die Akkumulationsperiode kurz vor dem Ausbruch sein. Schade, dass der Außenhandelskaufmann am Ende nicht durchgehalten hat. Es ist wie gekochtes Wasser auf 99 Grad, ohne zu brennen, fügen Sie eine Handvoll Feuerwasser hinzu, um es zu kochen, aber das Feuer hört auf.
Zweitens erkennen Kunden, die Sie wiedererkennen, Sie nicht als Person. Denken Sie einmal darüber nach, warum erinnern Sie sich an so viele Verkäufer, die Kunden jeden Tag berühren? Außenhandelssachbearbeiter müssen bedenken, dass die Anerkennung des Kunden durch Sie das Unternehmen ist, das Sie erkennt, nicht Sie selbst. Die überwiegende Mehrheit der Außenhandelskaufleute wird das gleiche Gefühl haben: Kunden, die früher sehr gut kommuniziert haben, werden nach einem Unternehmenswechsel schwierig zu kommunizieren und zu kommunizieren.
Drittens, beharren Sie darauf, dies in einem Unternehmen zu tun
Wenn Sie hart arbeiten, wenn Sie kurzfristig keine Verkaufsleistung erzielen können, wird der Chef Sie nicht verlassen. Wenn Sie sich daran halten, wird es eine Verkaufsleistung geben, und es ist sehr einfach, die Gunst der führenden Kader zu gewinnen und eine gewisse Positionsverbesserung zu erzielen.
Viertens wird Sie der neue Firmenchef bei einem Firmenwechsel zweifellos nach Ihrer bisherigen Vertriebsleistung fragen. Wenn Ihre Verkaufsleistung sehr gut ist, wird der Chef Sie fragen, warum Sie gegangen sind; Wenn Ihre Verkaufsleistung nicht gut ist, hat der Chef zweifellos Angst, sie zu nutzen. In jedem Fall wird der Boss Sie eine Zeit lang untersuchen, aber Sie müssen das neue Elite-Team und die neue natürliche Umgebung kombinieren. Dies stellt Außenhandelskaufleute vor große Herausforderungen.
3. Beharren Sie auf der Kundenverfolgung und -wartung
Nachdem viele tonsackartige Außenhandelsverkäufer die Kunden grundsätzlich angefasst haben, haben die Kunden ihre Bereitschaft bekundet (wahrscheinlich drei Monate später, ein halbes Jahr später oder ein Jahr später) und das Außenhandelsgeschäft begann, sie aktiv zu verfolgen. Zu Beginn zeigte der Verkäufer vor allem ein gewisses Maß an Eigeninitiative, wie das Versenden und Versenden von E-Mails, das Hinzufügen von WhatsApp, Facebook usw geschickt. Kunden werden Sie schnell vergessen.
In der Tat ist es Beharrlichkeit, den Export großer Außenhandelssäcke zu tätigen. Sie können sicherstellen, dass Sie häufiger mit Kunden kommunizieren als Ihre Mitbewerber (natürliche Kommunikation und Austausch sind entspannter). Können Sie sicherstellen, dass Sie viele Kommunikationsfähigkeiten einsetzen, damit die Kunden einen guten Eindruck von Ihnen haben und sich an Sie anstatt an Ihre Konkurrenten erinnern?
Nach dem Handel mit Kunden ist die Arbeit aller&noch nicht beendet. Jeder muss in verwandten Dienstleistungen gute Arbeit leisten, um die Kundenzufriedenheit und -zufriedenheit zu verbessern. Jeder sollte sich auch um das Leben der Kunden kümmern. Da sich Kunden in unterschiedlichen Links befinden, sind die Anforderungen unterschiedlich. Wir müssen die unterschiedlichen Anforderungen der Kunden in verschiedenen Links studieren (Taschen kommen zu Reichtum und Tonnen von Taschen). Darüber hinaus sollte jeder auch mit Kunden Geschäfte machen. Emotionale Kommunikation außerhalb des Prozesses, diese Art der emotionalen Kommunikation kann jedem helfen, Reibungsverluste zu reduzieren, Gefühle zu steigern und die Kundenbindung und die starken Weiterempfehlungsraten der Kunden zu erhöhen.
Vier, lerne weiter
Der Marktwettbewerb in der Außenhandelsbranche ist sehr hart. Nur durch kontinuierliche Fortschritte können Exportarbeiter ihre Qualität, ihre beruflichen Fähigkeiten und ihre Kommunikationsstandards verbessern. Dies ist sehr hilfreich für die Entwicklung des Beitrags. Der Verkäufer muss das Bewusstsein von"leben, um zu lernen, und dafür bezahlen" in seinem Kopf und macht kontinuierliche Fortschritte und verbessert sich. Es gibt auch verschiedene Methoden für natürliches Lernen und Training:
(1) Das erste ist, die beruflichen Fähigkeiten von großen Warensäcken zu verstehen. Tatsächlich handelt es sich um eine detaillierte Vorstellung aller Unternehmensebenen, wie den Entwicklungsprozess des Unternehmens, den Unterschied zu anderen Unternehmen, die Eigenschaften und Vorteile des Unternehmens und die detaillierte Vorstellung in den Augen der Kunden. Nach einiger Zeit kann ich mir ein paar Monate Zeit für ein weiterführendes Studium nehmen oder mich bei Ausbildungsinstituten anmelden. Systemsoftware-Lernen und -Training logistische Kenntnisse sind sehr notwendig. Es ist sehr gut möglich, dass einige Leute sagen, dass es keine Zeit für ein professionelles Studium und eine Ausbildung gibt, also können Sie die anderen Methoden unten wählen.
(2) Lesen Sie häufig Artikel, Bücher, Zeitungen und Zeitschriften. Das Lesen von Artikeln und Zeitungen kann auf viele Nachrichtenberichte zugreifen (Zeitungen können Artikel lesen, ohne zu viel Zeit aufzuwenden), und das Lesen von Artikeln, Magazinen und Zeitschriften kann ein wichtiges Ereignis ausführlich erklären. Manche Leute werden fragen, wie langsam es ist, Artikel und Zeitungen zu lesen. Ich begreife sofort den Informationsgehalt im Internet, aber Sie müssen verstehen, dass es zu viele Informationsinhalte über die Internettechnologie gibt und der Einfluss groß ist. Die meiste Zeit wird auf die Auswahl von Informationsinhalten verwendet. Den Informationsgehalt des Artikels nicht zu lesen.
(3) Bücher kaufen und Artikel lesen. Das Lesen von Büchern ist die beste Art zu lernen, mit dem geringsten Einfluss und der besten tatsächlichen Wirkung. Natürlich müssen wir bei der Auswahl von Büchern aufpassen. Viele Verkäufer lesen nicht weniger, sondern mehr. Sie müssen beim Lernen nicht kompliziert mit Systemsoftware sein, und sie müssen gut lesen.
(4) Machen Sie immer eine Zusammenfassung. Die Zusammenfassung ist auch eine Möglichkeit zum Lernen und Trainieren. Behalten Sie eine sofortige Zusammenfassung der Verkaufserfahrung, der üblichen Gefühle und des täglichen Lebens. Nur die Zusammenfassung kann sich verbessern und verbessern.
Wenn Sie beim Export großer Säcke gute Arbeit leisten möchten, ist dies ein interessanter Job. Nur mit Ausdauer kann man Erfolg haben. Suzhou Chaosheng Factory wird jeden ermutigen!